パーソナルスタイリストの収入はいくら？年収相場と安定して稼ぐ方法【現役10年目が解説】

パーソナルスタイリストの収入はいくら？年収相場と安定して稼ぐ方法

「パーソナルスタイリストには興味があるし、ファッションも大好き。だけど、収入がいくらもらえるのかわからなくて動けない」

そんなご相談を本当によくいただきます。

結論からお伝えすると、フリーランスのパーソナルスタイリストの月収は5万円の方もいれば、10万円、30万円、50万円以上の方もいて、人によって大きく幅があります。そしてこの差を生むのは、センスや才能ではありません。「価格設定」と「稼働設計」です。

私は2013年に会社員の副業としてパーソナルスタイリストの活動をスタートし、現役10年目になりました。170名以上のスタイリスト育成に携わる中で見えてきた「収入の実態」と「差がつく理由」を、この記事で包み隠さずお話しします。

パーソナルスタイリストの収入は月5万〜50万円以上｜「もらう」ではなく「自分で決める」

実際のところ、フリーランスのパーソナルスタイリストの収入はどれくらいなのか。本当によく聞かれる質問ですが、月5万円の方もいれば、10万円、20万円、30万円、50万円以上の方もいます。年収に換算すると60万円から600万円以上まで、これだけの幅があるのが実態です。

「そんなに幅があるなら不安…」と思ったかもしれません。でも、この幅にははっきりした理由があります。それを理解するために、大前提を1つお伝えさせてください。

会社員とフリーランスでは「お給料」の概念がまったく違う

会社員やアルバイト、派遣社員は、働けば毎月決まった日に決まったお給料が入りますよね。フリーランスはそうではありません。「毎月決まった金額を、決まった日に必ずもらえる仕事ではない」のです。

その代わり、月の収入も勤務時間もすべて自分で決められます。私は現在、週4〜5日働いて、夕方6時前には仕事を終えています。「この日は午後から仕事をする」と決めることもできます。

ショッピング同行やクローゼット診断など、提供するサービスの価格を決めるのは自分自身。つまりパーソナルスタイリストの収入は「いくらもらえるか」ではなく、「いくらいただきたいのか」を自分で決める働き方なのです。

パーソナルスタイリストの収入の決め方は2ステップ

では、どうやって収入を「決める」のか。ステップは2つだけです。

ステップ①：毎月いただきたい月収を決める

最初に、自分がパーソナルスタイリストとしていくら収入を得たいのかを決めます。5万円でも30万円でも構いません。すべてはここからスタートします。

ステップ②：その収入を得るための計画を立てて動く

2つ目は、決めた収入をいただくための計画を立て、そこに向かって行動することです。買い物同行などのサービスを作り、それを知っていただくための認知・告知・案内を積み重ねていきます。

ここで大事なのは、①と②がずれていると収入はゼロになるということ。「本当は毎月50万円欲しい」と思っていても、50万円を得られるサービスを作らなければ、その収入は100%入ってきません。

逆に、①と②がかみ合えば、当初の目標を達成できるだけでなく、目標の何倍もの収入につながる可能性もあります。

収入に差がつく3つの理由

月5万円と50万円。同じパーソナルスタイリストという仕事でこれだけの差がつくのには、3つの理由があります。

理由①価格設定：私が経験した「3,000円の悲劇」

私自身の失敗談からお話しします。活動を始めた当時の私は、価格の決め方がわからず、自信もなく、「とりあえず3,000円かな」という何の根拠もない理由で3,000円のショッピング同行サービスを作りました。

一方で本心は「月4日の稼働で毎月30,000円稼ぎたい」。ところが、3ヶ月経っても1年経っても叶いませんでした。集客ができない、認知がない、以前の問題だったのです。

理由は単純な算数です。3,000円のサービスで30,000円の売上を作るには、10名への提供が必要です。ところがショッピング同行は1回2〜3時間かかるうえ、お店の下調べや準備の時間もあるので、1日にご案内できるのは現実的に3人まで。月4日の稼働で10名は、物理的にほぼ不可能でした。

いただきたい収入と価格設定がずれていると、やればやるほど疲弊します。当時の私は「パーソナルスタイリストは稼げない仕事なのでは」と勘違いして、起業を諦めかけたほどでした。でも原因は仕事そのものではなく、価格設定だったのです。

ちなみに、ショッピング同行の相場は1回15,000円〜50,000円です。相場の考え方はショッピング同行の値段と料金の内訳の記事で詳しく解説しています。

理由②稼働設計：使える時間から逆算しているか

フリーランスは、働ける時間に必ず上限があります。副業なら月に数日、専業でも1日にご案内できる人数には限りがあります。

だからこそ、「自分が使える時間はどれくらいか」から逆算して1回あたりの単価を決める設計が欠かせません。この設計ができているかどうかで、同じ稼働時間でも収入は数倍変わります。

理由③リピートされる仕組みがあるか

1回きりで終わるサービスだけで活動していると、毎月ゼロから新しいお客様を探し続けることになります。集客に追われて、収入が安定しない大きな原因です。

安定収入を得るカギは「リピートされるサービス」を作ること

収入の決め方と3つの理由をおさえたら、安定して収入を継続するためのカギは1つです。「リピートされるサービス」を作ること。

1回来ていただいたお客様と、2回目・3回目と末長くお付き合いできるファッションサービスを作る。お買い物同行なら、1回きりではなく1年を通してご依頼いただけるような形にすることです。

そしてもう1つ、大切な考え方があります。「できるか・できないか」で決めないことです。人は初めてのことを「できない」と考えるのが当然です。でも「できない」を基準にすると、一生できないままで終わってしまいます。「そうしたいか」を起点に計画を立てましょう。

• 会社員の「もらう」という考え方を手放す
• いただきたい月収を先に決める
• 収入に見合う価格設定と、リピートされる仕組みを作る

副業から始める場合の収入の目安

「いきなり独立は怖い」という方は、副業からのスタートで大丈夫です。私自身も会社員のまま副業でパーソナルスタイリストを始めました。3年間なかなか軌道に乗らない時期を経験しましたが、そこから試行錯誤して独立し、独立後は一貫して会社員時代の収入を超えて活動しています。

副業で月30万円を目指す具体的なステップは、パーソナルスタイリスト副業で収入を得る方法の記事で2つのモデルケースつきで解説しています。あわせて読んでみてください。

まとめ：パーソナルスタイリストの収入は「決めて、設計する」もの

最後に、今回のお話をまとめます。

• 収入は月5万〜50万円以上と幅がある。差はセンスではなく設計
• 決め方は「月収を決める→計画を立てる」の2ステップ
• 差がつく理由は「価格設定」「稼働設計」「リピート」の3つ
• 安定のカギはリピートされるサービスを作ること

「いくら稼げるか」を探すのではなく、「いくらいただきたいか」を決めて設計する。これが、望む収入をいただくための第一歩です。最後まで諦めずにコツコツ行動していきましょう！