【2つの対処法】パーソナルスタイリスト モニター価格から正規価格へ上げるのが怖い方へ
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こんにちは。
勅使河原 祐子です（プロフィールはこちら）。
今回はよくいただく質問、「パーソナルスタイリストとしてモニター価格から正規価格に上げる方法」についてです。
正規価格に上げるのが怖い・・・
という声、本当に多いです。
今回は、そんな不安を和らげるための実際に効果のある2つの対処法をお伝えしていきます。
パーソナルスタイリストとして活躍したいなら、つまずくポイントを知ろう！
はじめに、パーソナルスタイリストが「つまずきやすいポイント」と「もったいないパターン」をご紹介します。
パーソナルスタイリスト、多くの方がつまずくポイントは？
私自身も最初から正規価格でパーソナルスタイリストのサービス提供をしていたわけではなく、
モニター価格で数件行ったところからスタートしました。
講座でも「まずはモニター価格で」とお伝えするので、
ほとんどの方が同じ流れで始められます。
そしてよく聞かれるのが
「何件サービスを実施すればパーソナルスタイリストとして
正規価格に上げていいですか？」
という質問。
ですが、実は“件数”よりも大切なポイントがあります！
パーソナルスタイリスト、一番もったいないパターンとは？
それは、
モニター価格から正規価格に上げられず、
また新しいパーソナルスタイリングサービスを作ってモニターで始めてしまうパターン
これを続けてしまうと、永遠にモニターのままになってしまいます。
仕事として成長していくためには、どこかで正規価格に上げることが必須！
では、一体どうすれば安心して上げられるのでしょう？
【パーソナルスタイリストが価格を上げられる方法①】モニターさんから「深い感想」をたくさんもらう
パーソナルスタイリストが価格を上げられる、まず最初にできる一番の対策は、とにかく感想をたくさん・深くもらうことです。
「感想お願いします」で終わらせず、
- 何が良かったのか
- どこが分かりにくかったか
- もしこれが正規価格でも受けたいと思うか？
- よかったポイントはどこか？
など、根掘り葉掘り聞くことが大事なんです。
自信って、自分だけで頑張って育てるのは難しいものですよね？
だからこそ、周りからの“お客様の声”が心強い支えになります。
良いところを無理なく、でも”しっかり”言ってもらう。
それはあなたの自信となり、価格を上げる後押しになりますよ！
【パーソナルスタイリストが価格を上げられる方法②】価格を上げる＝成長の証として捉える
正規価格に上げるのが怖いのは、
「お客さまが離れてしまうかも」
「正規価格だと選ばれないかも」
という不安からですよね。
でもこれ、捉え方を変えると、パーソナルスタイリストとしてまったく違う景色が見えてきます。
価格を上げたいと思っている＝あなたがパーソナルスタイリストとして成長している証
もし今のモニター価格で満足していたら、
そもそも“上げるかどうか”で悩むことはありません。
「価格を上げたいと思う」という気持ち自体、
あなたのパーソナルスタイリストとしてのステージが上がってきたサインです！
正規価格をご提案して断られたとしても、それは
価値を否定されたのではなく、
たまたまニーズが合わなかっただけ
です。
あなたがパーソナルスタイリストしてステージを上げたことで、
新しい価格帯に合う“新しいお客様”が来るフェーズに入った
とも言えます。
こう考えると、価格を上げることが前向きに捉えられるようになりますよ！
「価格を上げる＝パーソナルスタイリストとして新しい出会いの始まり」と捉えよう！
最後に今回のお話のポイントをまとめてみましょう。
今回のポイント
- 深い感想を集めて自信をつけることが、価格アップの一番の近道
- 価格を上げたいと思う時点で、あなたはすでに成長している
- 断られても価値の否定ではなく、新しいお客様との出会いのフェーズに入っただけ
もし今、
「価格どうしよう・・・」
「上げるの怖い・・・」
と思っている方は、自分がパーソナルスタイリストとして一歩ステージアップした証だと捉えてみてください。
そして、新しいお客様との出会いを楽しみに、
自信を持って踏み出していきましょう。
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